一堂live课程定价10- 30 元的策略

发布时间:2018-10-27 10:27:26
知识付费走过一年,出现了哪些新趋势? 知识付费走过一年,出现了哪些新趋势?

文/承哲

截止 6 月 6 日当晚 8 点,喜马拉雅FM针对知识付费推出的“付费会员”,已经招募了 221 万名会员。同时官方公布,目前其付费用户 2017 年以来,月均ARPU值超过了 90 元,这对整个知识付费行业来说无疑又是一个令人振奋的消息。

在今年互联网女皇的《互联网报告》中谈到中国时,重点谈到包括游戏、直播在内的内容市场已经突破 30 亿美元规模,增速超过美国。而去年从腾讯游戏季收入破百亿,视频网站会员达到 7500 万,到陌陌微博的股票翻倍,这一轮风口让所有内容产业都享受到了风口,知识付费同样如此。

但知识内容与娱乐内容属性不同,用户消费逻辑不同,用户更多的是以理性维度来衡量内容价值,因此对质量的要求更为严苛,平台也需要围绕用户需求不断迭代,而经过一年的历练,知识付费也已经发生了一些新的趋势,这里我们重点从喜马拉雅FM、知乎、得到、分答这四大平台来观察。

整体增长,平台优势渐显

知识付费走过一年,出现了哪些新趋势?

以上是Questmoblie近期发布的《移动知识付费行业发展现状与趋势》,这里不分析腾讯课堂,喜马拉雅FM、知乎、得到、分答整体都处于高速增长态势,其中喜马拉雅FM月活第一,大概是第二名知乎的三倍。

而根据此前QM《 2016 春季APP实力榜》数据显示,彼时喜马拉雅FM的月活为 2089 万,知乎为 753 万。这两大平台在短短一年时间内均实现了1. 6 倍以上的增长,而知识付费在其中功不可没。

垂类知识平台,需要不断的拉拢头部KOL,并耗费大量精力在用户的留存于拉新,而知乎与喜马拉雅FM天然就拥有知识获取用户,并且用户本身就拥有付费潜质,加入知识付费功能则属于水到渠成,优势逐渐在后期显示出来。

垂类知识内容开始受关注,腰部KOL机会来临

知识付费走过一年,出现了哪些新趋势?

早期的知识付费更像是头部KOL的变现特权,李翔、马东等一线知识明星KOL一开课就能获得百万到千万级别的收入,令人垂涎三尺。

但现这样标杆现象却已经不复存在,而各个垂类的知识内容也逐渐受到用户关注,而各个平台也有的放矢的对垂类领域的内容进行扶持。

喜马拉雅FM:其本身就是做UGC内容起家,在各个垂类运营都有丰富经验,而这一经验也被迁移到付费内容上。

过去一年中,其一边拉拢头部KOL,一边在专注孵化腰部KOL,期间孵化了 2000 位知识网红以及超过 10000 节付费课程,值得注意的是在其“123”节日当天,就帮助孙宇晨、徐洁这类腰部KOL的付费内容,卖出 190 万的成绩。

而在价格的定位上,喜马拉雅FM覆盖0. 1 元到 199 元,属于全品类覆盖。

知乎:早期的知乎live起家依靠李笑来,左小祖咒这样的明星来打造爆款内容,吸引用户购买,而在其拥有一定声势之后,知乎Live也彻底扭头,开始扶持自身平台的腰部KOL,不断拉拢各种人来开课,形成内容沉淀,目前知乎已经举行了超过 2900 场Live,主讲人的平均时薪超过了 11000 元的成绩,这一过渡比较顺利。

一堂live课程定价10- 30 元的策略,正是针对自身优势所定制的差异化策略,吸引用户可以更低成本的购买各种垂类课程。

得到:显然罗振宇也已经意识到垂类的重要性,并在商业、经济内容之外,也请到了严伯钧、徐来等人来开讲艺术、科学等课程。只不过得到的KOL垂类付费内容比较少,优势并不大。

而得到的垂类优势在于解读版电子书,并且独家发售,这是其核心竞争力,其以独家解读版电子书(文字+音频)的形式,来切入垂类知识内容的运营,涉及历史、心理、亲子、科学等各个方面,也是一种差异化竞争策略。

分答:分答此前由于政策原因被迫下线了长达 47 天的时间,而重新上线后又受到了微博付费问答、知乎付费问答的冲击,因此也不得不针对性的建立起垂类差异化优势,在重新上线之后,APP也极为醒目的给出用户提问的方向,围绕健康、职场、科普三大领域,此后又逐渐加入了法律、育儿、心理的垂类。

大数据推荐成刚需

音频内容对于用户来说,是一个高成本投入的行为,其不像文字内容可以有一个快速浏览,如果将不相干的内容推送给用户会造成用户体验的严重下降,但是反之则能够极大程度的提高用户满意度,并拉升用户使用时间。

而各家早已开始展开大数据推荐这项工作。

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