成为北京2022冬奥会顶级合作伙伴后,安踏接下来要做什

发布时间:2019-01-18 09:20:59
成为北京2022冬奥会顶级合作伙伴后,安踏接下来要做什么?

上周四,安踏与北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会签约仪式在北京隆重举行,这标志着安踏正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴,安踏也成为首个赞助本土奥运赛事的中国体育用品公司,并再次成为中国奥委会合作伙伴。

据了解,2022年北京冬奥会的赞助体系包括由高到低的四个级别:合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。也就是说,安踏跻身2022北京冬奥会的最高赞助级别,这次中标也让安踏成为了第一家拿下奥运会合作伙伴(中国)权益的中国体育用品品牌。

除了获得与北京冬奥会和冬残奥会相关的权益外,安踏还将此前两个奥运周期(2009-2012、2013-2016)中国奥委会体育服装品类赞助商的合作延续至2024年,享受7年半的营销期。

并不意外的结果

面对在本土举办的2022年冬奥会,以及未来中国冰雪产业3亿人上冰雪愿景所带来的市场,多家运动品牌对北京冬奥会的赞助权益展开争夺。据了解,除安踏外,耐克、阿迪达斯、361°和李宁也都参与到此次竞标,但安踏的综合实力让其笑到了最后。

安踏与中国奥委会有着长期合作的基础。安踏从2009年起就一直是中国奥委会官方合作伙伴,过去八年,安踏与中国奥委会一道伴随中国体育代表团连续历经伦敦、里约两个奥运周期。安踏在冬季运动也早有所布局,2010年安踏与体育总局冬季运动管理中心达成战略合作伙伴关系,2014年8月则又成为2022年冬奥会申办委员会合作伙伴。

同时,安踏也在与奥委会的合作中尝到甜头。携手中国奥委会的两个奥运周期是安踏高歌猛进的八年,借助与中国奥委会的合作,安踏不断强化了自己在国人心目中的第一民族体育用品品牌的形象,并在市场竞争中节节攀升。2009年,安踏的年营收还只有50多亿元,但从2012年开始已经成为了国内体育用品行业的“老大”,2016年,安踏实现年收入133.5亿元。2017年上半年,安踏收益73.2亿人民币,净利润14.5亿元。上市十年,安踏的营收翻了四倍,市值一度达到900亿港元。

站在国内体育品牌的顶点,携手2022冬奥组委,也符合安踏未来的野心。虽然这次竞标是以暗标的方式进行,但安踏体育用品有限公司执行董事、安踏品牌总裁郑捷在接受采访时表示,钱并不是成功的唯一决定因素。

“赞助的金额是一部分考量,安踏获胜还是有三个主要因素:第一,过往8年跟中国奥委会的合作可圈可点,中国奥委会、国家体育总局对我们从装备、服务的支持都非常满意;第二,我们作为民族品牌,在行业里面市场份额最领先,公司有实力支持北京冬奥会的成功举行;第三,我们的承诺。在标书里面我们承诺到的营销、装备和服务的支持,他们觉得还是非常到位的。”郑捷告诉记者。

花了大价钱安踏想得到啥?

据《纽约时报》报道,阿迪达斯成为2008北京奥运会合作伙伴,付出的金额在8000千万-1亿美元区间。另据《第一财经日报》报道,安踏在2012年拿下2013-2016中国奥委会体育服装赞助商权益的价格至少为6亿元人民币。

这一次,安踏锁定的是中国奥委会和冬奥会两项赞助资源,且合作期限截至2024年。两项权益、两倍的周期,再考虑到目前中国体育用品市场高速增长的行情,安踏此次夺标,势必要付出不菲的价格。

如果说2009年与中国奥委会合作,是处于急于打响知名度的安踏奋力一搏,那么八年后的今天,安踏已经成为中国市值最高的运动品牌,再次选择与中国奥委会、北京冬奥组委合作,这笔巨大的投入值得么?

安踏此次赞助冬奥会恐怕是看上了刚刚兴起的冰雪生意。在今年7月安踏上市10周年庆典上,安踏公布了2020年目标:集团销售流水年复合增长率15-20%,销售数量方面,鞋类销售量目标是达到1亿双,服装类销售目标超过1.3亿件。按照安踏2016年鞋类销量5000万双计算,意味着三年里再造一个安踏。

冰雪项目或许就是下一个增长点。篮球、跑步和足球一向是市场最大的品类,也是开发最为极致的项目,冰雪目前来说还是小众项目,但却蕴含商机。根据国家《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》,预计到2025年,将有约3亿中国人参与到某种形式的冬季运动中来,冬奥会所涉及的冰雪运动带动的其他关联产业收入将达到3000亿元以上,是目前的十倍。

滑雪场的增长已经验证了这一点,2010年时中国有滑雪场270家,而到2015年时已经有500多家。《规划》还提出,有条件的北方地区中小学应将冰雪运动项目纳入冬季体育课教学内容,全国中小学校园冰雪运动特色学校预计在2020年达到2000所。北京一些中小学的体育课已经开始教授此类运动项目。越来越多的家长们把孩子送进冰球、滑雪、滑冰等培训班。

无论是场馆的完善,还是从娃娃抓起的策略,都印证了冰雪生意的开启。伴随的则是冰雪运动装备的市场。此次延续到与冬奥会的合作,安踏必然再次抓住冰雪生意的机会。

安踏的冰雪生意

据透露,安踏目前已经制定了一个完整的五年冰雪战略计划,而2022年北京冬奥会则成为这个战略计划中最重要的一环,是真正意义上推动安踏冰雪战略在中国运动装备市场的落点。今年冬季,安踏自主研发的第一批滑雪装备就会推出,到2018年秋冬季,完整的雪上和冰上运动装备也将推到市场。

在第二个阶段,也就是2018年到2022年,安踏将与国家体育总局、冬季管理中心配合,将冰雪的教育课程落地,让初学者走上冰场、雪场,除此之外,还将策划一系列冰雪活动。

而到了2022年北京冬奥会举办时,安踏将完成完整的品牌推广战役,结合自家的冬季品牌产品、活动,借助冬奥会的宣传平台,确立安踏冰雪产品系列在中国和世界上的专业度和美誉度。

“初步预计冰雪装备加器材目前在国内150亿规模,我们相信到2022年可以提升到接近1500亿,当然这其中装备占很大部分,我们希望在未来四年当中把安踏打造成为大众冰雪运动领导者。”郑捷告诉记者,安踏冰雪战略将具体围绕“提供高性价比的冰雪装备,满足不同层次冰雪人口的产品需求,降低他们的参与门槛”、“搭建冰雪社区生态平台,信息、交流、教学、体验一体化”以及“联合北京冬奥组委,安踏旗下各类资源合力推出一系列冰雪体验、赛事活动”这三个层面展开。

事实上,安踏对对冰雪运动早已展开布局,除了积累冰雪国家队的赞助服务,安踏还完成收购国外成熟冰雪品牌的尝试性一步,2016年年初,安踏以合资的形式与国际知名运动品牌“Descente”(迪桑特)合作,而迪桑特主打就是滑雪用品,为自主研发冬季运动产品及销售积累了宝贵的经验。

2008年,国内民族运动品牌并未成为北京奥运会的官方合作伙伴。2022年冬奥会,作为民族品牌的安踏遇上奥林匹克再次来到北京,已经尝到过去8年与国旗并肩甜头的安踏自然不会再错过。本土奥运对民族体育运动品牌能有多大程度的提升,这个问题此前还没有回答的机会。2022年,期待安踏能够交出一份杰出的成绩单,我们拭目以待!

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